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第588章 垫资,联合重组

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第588章垫资,联合重组

第588章垫资,联合重组

罗国富有点不高兴了,说道:“老肖,事情成与不成都好说,有道是买卖不成仁义在嘛。可你这云里雾里的,是不把我当朋友还是咋地?”

肖晋一听,连连摆手,笑着说道:

“老罗,我是什么样的人你还不知道?我之前说的那些可不是云里雾里的官话,而是实在话。这不,高总既然敢做保证,我都高兴的都笑出了声哦。”

罗国富狐疑的看了一眼肖晋,对方这个样子他太熟悉不过了,这是准备给谁挖坑呢?

不过,当着几人的面,罗国富也不好多问,只是很隐蔽的给了肖晋一个警告的眼神。

高明康看了一眼胡杨,胡杨微微的摇摇头。

事情就是这么一个事情,大家最后竞标靠的还是产品的质量和价格,他们目前做的攻关工作,更像是起到一个润滑剂的作用。

而且,胡杨觉得肖晋这个人怕是不好打交道,对方颇有一点“笑面虎”的味道。

胡杨笑笑,主动转移了话题:“肖总,国内今年的3G网络建设,能基本完成吗?”

“恐怕很难!就拿我们公司来说吧,各地都要建设基站,铺设光缆,光是基建的费用就是一个天文数字。

胡总,高总,之前有些话我不好明说。但不说吧,连老罗都生我的气了。实际上,公司的资金还是有缺口的,比如像中移香江在成功竞标了牌照之后,设备采购的资金尚未到位。

所以呢,我们内部达成了一个共识。采购的设备除了质量和价格之外,还要有比较雄厚的实力,否则,这一单怕是做不下来。”

肖晋觉得火候差不多了,便掀开了底牌。

罗国富听完之后,只想捂脸。这个老肖果然开始忽悠人了,这么大的订单垫资,那可不是一般的企业能承受的。

这不,高明康马上就急眼了:“肖总的意思需要我们垫资?那你们的预付款给多少?回款期又是多少?”

和运营商打交道,回款本就是一个令人头疼的问题。但一般来说,付款时间也不会拖得太久。

胡杨没吱声,他也想知道答案。

“嗯,预付款肯定还是要给的,合同总金额的10%吧。没有进度款,等所有的设备安装调试好以后,我们会在六个月之内付清全款。

对了,要留5%的质保金哦。如果设备运行站正常,那么在一年之内会把这笔钱退给你们公司。”

肖晋噼里啪啦说了一大堆,胡杨和高明康两人不禁面面相觑。

这个条件,实在是有点太苛刻了。

当然,有些事还可以谈,但基本的框架应该就是这个样子。

“肖总,多谢你能给我们解释的这么详细。来来来,大家别光顾着说话,能喝的喝酒,不能喝的喝茶,干杯!”

这件事的发展有些出乎胡杨的预料,他需要等冷静下来的时候,重新做一番评估。

因此,他不动声色的岔开了话题。

不仅是罗国富,就连肖晋都马上有了积极的回应。刚才还喊着不能喝酒的他,居然给自己倒了满杯的白酒。

“真的,我觉得和胡总、高总很投缘。我舍命陪君子,和你们干一个。”

肖晋丝毫不在乎别人的看法,自己说过的话,转头就能忘记。

他觉得,明康通讯同意垫资的可能性很大。如果对方肯答应,那么中移香江的设备采购资金就不存在问题了。

再过几个月,母公司这边就会有足够的资金划拨给中移香江。

而肖晋和中移香江的康克成,就能节省这几个月的建设时间,这才是他的如意算盘。

胡杨也不禁被肖晋一本正经的“无耻”给气笑了,不过,这事儿他也不是真的很愤怒。

怎么说呢,生意原本就这样,觉得条件合适就做,不合适就不做。大家的立场不一样,真没什么好埋怨的。

接下来,酒桌上一派祥和。

“胡总,高总,还有老罗,我今儿真的是吃也吃好了,喝也和好了。我有事需要先走一步,大家请留步,回头再联系。”

酒足饭饱之后,肖晋率先告辞。

他也没让人送,在包间们门口就把胡杨等人给推了回去。

“胡总,高总,你们看今儿这事闹的。不过,老肖他们这几年的建设项目太多,资金安排上稍微有点滞后,倒不是故意难为你们。”

罗国富随后也说要走,饭局自然就散了。

在停车场,罗国富想想,还是给胡杨解释了一句,他怕对方有想法。

“罗行长,你这话就有点见外了。你能帮着引见肖总,我们就已经感激不尽了,怎么会怪罪你呢?没事,生意可以慢慢谈,请放心。”

胡杨觉得事情成与不成,都不可能责怪中间人。罗国富这人是个不错的朋友,胡杨肯定不能让人家在中间难做。

“得,有你这句话就成。胡总,高总,回去早点休息。等下次有机会咱们再聚。”

罗国富笑着上了自己的车,胡杨和高明康也随即乘车离开。

“高总,晚上都喝了不少,我就直接送你回酒店吧。明天,咱俩碰个头,在好好合计一下这件事情。”

一方面是时间不早了,另一方面,胡杨也希望冷静一下。

所以,他把高明康送回酒店之后,就回家睡觉。

次日。

也不是很早,太阳都升起来老高了,高明康才来到胡杨的四合院。

胡杨让吴馨慧去泡了一壶好茶,就在院子里摆放了一张桌子,他和高明康便坐下来一边喝茶一边说话。

“胡总,我昨晚考虑了一下,肖总的条件也不是不能谈。”

高明康觉得咬咬牙,还是能拿下这一笔订单的。六个月的回款压力,说实话不算太大,但不能从设备调试好以后开始算,应该从对方收到第一批设备时,就开始算。

另外,还有许多细节需要敲定,当然不能对方说什么就是什么。

“嗯,高总你能这样想就最好喽。我们的确是想拿下这笔订单,但是,我们还有到任别人拿捏的程度。所以呢,咱们可以答应垫资,但该争取的条件一定要争取。”

胡杨笑了起来,高明康能这样想倒是与自己不谋而合。

不过,该和对方据理力争的地方,决不让步。这一点,胡杨昨晚上就已经考虑清楚。

“嗯,这个我有心里有数。胡总,其实从长远看,这一笔订单也不会吃亏。中移香江一旦用了咱们的设备,那么以后的配件、升级都离不开咱们,尤其是等到4G时代的时候。”

高明康直到此时才露出了狐狸的尾巴。

还真应了那句话,在商场上混的,就没一个是省油的灯。

“哈哈哈,那么还有什么好犹豫的呢?高总,放手去做吧,我支持你。”

胡杨不禁哈哈大笑,这件事就这么敲定了。

高明康一直坐到中午,吃了午饭才告辞离去。他已经让人订了下午五点飞香江的机票,回到酒店收拾好行李他就会去机场。

而胡杨还需要在京城停留几天,看看高明康和中移香江那边的谈判情况。如果有问题,他还需要再去找肖晋。

高明康走了以后,胡杨午休了片刻。

下午,许有年来到了四合院。

“许总,时间不早了,那咱们就出发吧。”

在胡杨的计划中,今天他会去博隆光学生产研发基地的建设现场看看。

许有年专门前来,就是为了带路。

“胡总,到年底,公司的一期生产基地就能建成。两年之内,整体项目就能完工。”

许有年现在大部分时间还是呆在京城,京城精密光学被博隆光学收购以后,他负责完成了重组的工作。

现在博龙光学事实上分成了两部分,一部分在京城,一部分在魔都。等生产研发基地建成以后,公司的总部会留在魔都,但生产和研发将会集中在京城。

“不错,速度很快嘛。许总,等到年底,公司的一期项目完工以后,你就去魔都坐镇公司的总部,让戴总来京城负责生产和研发工作。”

事实上,博隆光学的研发力量,已经开始逐渐再向京城转移。

毕竟之前的京城精密光学科技公司的技术实力很强,而京城距离车城光机所也较魔都近了很多。

正因为此,当初才会把博隆光学的生产研发基地选在京城这边。

两人一路聊到了生产研发基地的工程现场,胡杨在许有年以及施工方负责人的陪同下,认真考察了施工进度。

等考察完,从工程现场出来,已经到了傍晚时分。

“胡总,一起去吃个饭?”

许有年想和胡杨一起吃完饭,但又不知道他是否有时间,就试探着问了一句。

“吃饭?算了,我晚上要回去吃涮羊肉。有年你这会儿没啥事吧?要不跟我走,咱们回去涮锅子。”

胡杨每次来京城,肯定要在家里吃涮羊肉。

说真的,如非必要,他还真不喜欢天天在外面吃饭。

“好啊,胡总你家的厨师做涮羊肉那真是一绝,我今儿又有口福喽。”

听到胡杨的邀请,许有年有些受宠若惊。

许有年原本是公司的元老,跟着胡杨从西江到羊城打天下。不过后来因为私心膨胀,胡杨把他调离了公司的核心,来到京城一呆就是好几年。

他自己都能感觉到,老板和自己的距离,已经越来越远。

好在,失去了权欲心,许有年反而能沉下心来做事情。他在东方科技,尤其是在博隆光学,干的都很不错。

许有年的表现,胡杨是看在眼里的。毕竟是自己的嫡系,知错能改善莫大焉!

所以,今天胡杨难得和他亲近了一些。

回到四合院,廖师傅已经备好了材料,只等着胡杨回来就能上桌。

“有年,你以后去了魔都,微电子设备那边的事情你也要多操心。我想,如果时机成熟,博隆光学和微电子设备还是联合重组为好。”

通过博隆光学和微电子设备的交叉持股,两家公司事实上已经组成了一个利益联合体。

高端光刻设备的研发生产,技术门槛很高,当然是企业的实力越强越好。

许有年一下子就兴奋了,看来老板果然还有长远的布局。

虽然通过交叉持股之后,博隆光学内部要求上马光刻机项目的呼声,小了很多。但也不是彻底的消失了,而是很多人暂时把这个念头藏了起来而已。

博隆光学聚集了国内精密光学领域众多的顶尖人才,怎么可能只满足于光刻机的曝光光学系统?

哪怕这个系统,是整个光刻设备最重要的系统。

所以,两家公司的联合重组的确很有必要。

之前是因为条件不成熟,但现在国产光刻机迫切需要做大做强,因此胡杨打算强势推动联合重组这件事情。

“不过,胡总,魔都国资那边不知道会不会同意?”

许有年兴奋过后,突然想起了微电子设备的股权结构。

微电子设备的所有股东当中,只有汇嘉系和魔都国资能影响到公司的重大决策。其他的小股东,都是打酱油的角色。

“我想,他们会同意的。我和魔都国资打过交道,他们的理念很先进,说不定人家早有这个想法了呢。不过此事不急,等生产研发基地一期工程完工以后,你再开始这项工作。”

胡杨现在只是给许有年交个底,鼓励鼓励他,不要让他觉得自己被边缘化了。

“胡总,我明白了。请你放心,届时,我一定会很好的完成你交我的任务的。”

许有年赶紧表决心@!

不容易啊,被边缘化了这么长时间,终于又得到了老板的重用。所以,许有年哪怕是拼命,也要做好这件事情。

“嗯,你的能力我还是很放心的。来,有年,赶紧趁热吃。”

胡杨笑笑,便开始大块朵硕。

说起来还真是绝了,他在任何地方吃的涮羊肉,都没有老廖做出来的好吃。

吃过饭,许有年很有眼色的告辞。

胡杨处理了几分吴馨慧拿给他的紧急文件,就给田思纯打了一个电话过去。

他决定过几天离开京城的时候,先飞一趟金陵,毕竟他不能把自己怀孕的媳妇丢在娘家就不管了。

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